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ChrisAn1 今早终于在马桶上读完“免费”的最后一节。这几日阅读, 每每醍醐灌顶,每每暗自跟作者争论,每每生出新的问题,也常常在译者的拙劣文字和术语中踯躅求意。“长尾”可以说是一个统计报告,总结归纳出互联网经济中20/80 power law失效种种后的新 规律,是从现实世界的数据中,经过克里斯安德森的高度提炼和抽象得出了新的社会和经济规律。而“免费”则是创造规律。通过大量现实中商业实例的佐证,青年一代的新思维观察,历史时期大变革的种种类似,安德森认为虚拟商品的价格演化的终点将是零价格, 免费将是未来商业的基价。企业和个人怎么样获取利润和收入,将依赖我们创新商业模式, 而不是挣扎在零价格附近。

我个人非常认同这个趋势。就如蒸汽机解放人类的体力劳动,免费+互联网也将解放人类的初级的信息活动,令人类得以追求更高层次的马斯洛式的活动,人类历史将开始另一个腾飞时期。本书的媒体反馈可以说是好坏参半。这很容易解释,既得利益者是不会轻易的赞同一种革命式的行为。问问你的孩子,聊聊单位里新近的学生,他们才是未来。。

本书内容广阔,论点新奇,俺暂时还未能透彻消化。摘录一些有趣的例子以飨大家。

开篇故事:蒙提派森飞行马戏团

免费并不是没有经济利益,免费也有免费的技巧。20世纪也有很多免费的情况,不过消费者心知肚明“羊毛出在羊身上”。这个是原子经济的特点。21世纪是数字经济,数字信息存储复制传输的价格无限趋近于零,真正的免费有了可能。主动适应免费,还是被动的适应免费(被盗版), 完全在你自己。

2008年11月,英国蒙提•派森飞行马戏团1在世的成员因为他们的表演视频盗版猖獗而触怒,在YouTube网站上郑重地发表了一则声明:

在过去三年里,YouTube网站上的你们可占了我们不少便宜,把成千上万段我们的表演视频短片上传到了网站。现在我们决心改变这种局面,眼下该是我们掌握自己主动权的时候了。

我们可以挖出你们到底是谁,可以找到你们住在哪,也可以用令人发指的手段来报复你们。但经过深思熟虑,我们想出了扭转乾坤的一种更佳方式。我们已经在YouTube网站上开设了自己的蒙提•派森飞行马戏团频道。

求求你们了,别在上传那些画质差得要死的视频片段了。在我们的频道上,你们可以下载到画质很棒的视频,你们可以找到从我们出道以来的很多高质量视频。不仅如此,我们还选出了自己最喜欢的视频短片,也上载了高清晰的最新视频版本。更让你们动心的是,浏览下载这么多精彩内容都是免费的。你还等什么,还不赶快点击我们的频道!

不过,我们也想要一点回报。

希望你们不要在我们的频道上胡言乱语,不要发一些无厘头的评论帖子。我们希望大家点击频道上的链结,购买我们喜剧短片的电影和电视剧DVD,这样也可以舒缓一下我们这些年被大家赚够了便宜而痛如刀割的心情。

仅仅过了三个月之后,这一看似草率的做法却收到了奇效。蒙提•派森飞行马戏团的DVD销售量跃升至亚马逊电影和电视剧销售榜单的榜眼席位,在一个季度之内销售量令人惊讶地增加了230倍之多。
这就是“赶快点击我们的频道”所迸发的能量!

故事二 :怪诞行为学,丹-艾瑞里

负价格-没有什么不可能

 

丹-艾瑞里(我)告诉学生们要在星期五晚上举办一个诗歌朗诵会,朗诵三首沃尔特•惠特曼《草叶集》里的诗,短、中、长篇各一首。由于会场的空间有限,我对他们说,我决定拍卖门票。我分发了表格让他们出价,在出价之前,我要问他们一个问题。

    我要求一半学生写下,他们是否愿意付我10美元听我10分钟的朗诵。又问另外一半学生,他们是否愿意我付他们10美元听我10分钟的朗诵。

在得到答案之前,你们首先要考虑两件事。第一,我朗诵诗歌的水平算不上一流,因此让人付10美元听我朗诵10分钟可以等同于服一年刑。第二,尽管我问过学生们是否愿意付钱买票参加我的朗诵会,但他们并非必须出钱。事实上他们还可以反客为主,要求我付钱给他们。

    现在我来宣布结果。回答过是否愿意付钱听朗诵的那些果然愿意为我的朗诵出价。他们的平均出价是,付我1美元左右听短诗朗诵,2美元左右听中等长度的,3美元左右听长篇的。不过,那些被锚定我付钱请他们听朗诵(而不是付钱给我)的人又怎样呢?正如你们预料的那样,他们果然向我开出了听朗诵的价格:平均下来,他们要求1美元30美分听短诗朗诵,2美元70美分听中等长度的,4美元80美分来忍受长篇。

故事三: 匮乏和丰饶

本书通篇都有匮乏社会和丰饶社会的讨论。我们必须从匮乏社会的思维模式跳出来,去适应丰饶社会的思维模式。对比如下

 

匮乏

丰饶

规则

如无批准,既是禁止

如无禁止,既是批准

社会模式

家长式作风(我们知道该怎么样)

平等主义(你应该知道该怎么样)

利润方案

商业模式

我们会知道的

决策过程

自上而下

自下而上

管理风格

命令和控制

不受控制

故事四: Technobrega, 中国和巴西是免费经济的实验先锋

在巴西圣保罗市喧闹的街角,商贩们在兜售着最新的“Tecnobrega”CD,包括当红乐队“Banda Calypso”的一张专辑。“Brega”大体上意指“低劣”、“粗俗”,而来自帕拉州北部贫民区的这种音乐表达着桀骜群体的声音,它是由机械式节拍演奏出的土著巴西音乐。就像街头摊贩们兜售的CD,这些音乐并非出自大厂牌的官方作品,但它们也非法律禁止的音乐。

这些CD出自当地录音棚,而这些录音棚大多由当地DJ经营。他们从乐队手中拿到母带及附带宣传海报,与当地聚会策划人、街头摊贩及广播站合作为即将开始的巡演造势。有时当地DJ们实际上集这些角色于一身,为他们自己组织的巡演制作、销售和推广CD。

Banda Calypso并不介意自身并未从中赢利,因为出售光盘并非Calypso的主要收入来源。乐队做的其实是演出生意——这生意做得很好。借助在各个城镇间开展的巡演,外加巨便宜CD掀起的一股抢购风,Banda Calypso一年可以举办数百场演出。该乐队每周大概演出两到三场,坐着面包车或划着船在村镇间穿梭。

但并非只有陆地和水上旅行,人类学家及巴西音乐学者赫尔曼为我们讲述了Banda Calypso的一则故事,以阐明他们的成功之道。在为这支乐队的Globo TV音乐秀做策划时,赫尔曼提供了Globo拥有的一架飞机以搭载乐队在偏远地区间往返。Calypso作何反应?压根儿用不着,我们有自己的飞机。

某种意义上,街头商贩们已经变成了Calypso造访各个城镇的先头部队。他们通过兜售乐队CD赚钱,这些CD在他们手中仅卖0.75美元,而且他们会在巡演中演奏CD上的曲目。没有人认为商贩们手中廉价的CD属盗版碟。这只是市场营销的手段而已,利用街头经济创造直观的街头信誉。因此,每当Banda Calypso乐队来到镇上时,每个人都会知道。乐队吸引了大批拥趸参加他们的“立体声版”演唱会,现场不仅收门票而且提供付费饮料和食品。乐队成员还对演出进行录像并现场烧制CD和DVD,然后以大概2美元的价格出售,这样音乐会的常客就能随时重放他们看过的表演。

故事五: 免费与环境

某些免费的东西, 实际非常稀缺,比如空气,水,森林。公地的悲剧既是这类问题的研究模型。短短几年中, 碳排放量已经成了各国外交大打出手的核心领域。数字经济目前看起来还算环境友好,尤其像谷歌这样的巨头已经开始把IDC建立在风能水能丰富的地区,以减少对化石燃料的需求,减少碳排放。

最后, 请大家反复咀嚼俺辛苦打字摘录下来的丰饶思维的十大原则abundance_kanji_8

1.如果是数字产品, 它迟早免费(嘿嘿,俺跟俺的瑞士老板打赌:五年后MS Office会免费)

2.实物产品的厂商也希望自己的商品免费,但不积极。

3.你无法阻止免费

4.你能从免费中赚钱

5.重新界定你的市场

6.四舍五入(抢先推行免费)

7.迟早你要与免费竞争

8.接受浪费行为

9.免费使得其他商品变得更贵。

10.管理丰饶而非匮乏。

 

CC BY-NC-SA 4.0 This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.

3 thoughts on “数字革命-克里斯安德森新书“免费”读后

  1. 我也喜欢有限免费+增值收费的模式。不过因为生活水平提高,人的基本需求越来越往马斯洛的上层走,没准现在的1、2、3层,将来会变成人们的最基本需求了,呵呵。那么的话,免费会越来越多,而增值服务也会越来越精,当然增值收费也会越来越贵。。
    如果你甘于仅仅满足基本需求,那你到时候完全可以不用花钱。但是你愿意么?

    1. 这是互动的选择,如果我是学生, 我肯定是花时间找免费了, 如果我是小有收入, 我会选择免费+收费

  2. Pingback: 在线ROI是什么

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