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17Aug/09

捐赠也是商业模式?

Hits: 435最早的捐赠无外乎是单位派下来的任务,一人一张大团结了事,领导的份儿也最多是张老人头。后来开始品尝人世的艰辛,偶尔有了自发的捐助,网银一点,数百人民币就送人了,嘴里边低估着:别TMD的都给我FB了,留点到正事儿上。 近些年世风日下,但是捐赠并没减少,只不过方向变了。除了今天给公盟的1000块捐款,其他的都是散碎银子。2个美刀给这个软件作者,10个美刀给世遗组织之类的。 最近玩Wordpress,每天在各个plugin,theme之间对比挑选,也在一个个的pls. donate的图标下选择。哪天爷心情好的话,也赏你2大洋花花。虽然白拿白用人家的软件是咱神奇国的传统,但是偷拿和明面上大摇大摆的拿走还是有很大的差别。但凡是偷得来的,事主打死也不会承认这个事实,既有法律道德层面的因子,更有被偷者的原罪和偷盗者的客观原因。比如长工偷吃地主家的大馒头,天经地义,没有心理障碍,也不存在欠债还钱一说。同样的事情,换一种方式,效果就截然相反。比如佛寺教堂施粥,讨粥的不劳而获,但也心安理得,有心人还会有感恩之情。一点点感恩随着日月流水,人生经历之类发酵,上升,在你有意或者偶然的再次回到昔日的场景,很可能你会慷慨解囊,“滴水之恩,”, 我们都会这么说。这不一定是最深刻的人性,但他的的确确是人类的道德, 千百年来人类进化中慢慢烙印到人类基因中的自然法则。从洛克菲勒,比尔盖茨到巴菲特,从他们超凡的人生轨迹中都能找到这个印记。 一次在WP的坛子里转悠,看到几个有趣的跟帖。某人写了个插件,开了个很低的价,称只是为了补贴主机费用。底下几个跟帖比较相似,一致指责作者:插件天生就应该免费,最多给个捐赠链接,看哪位爷的心情好赏你俩子。近日看到的一个欧美调查也显示了这个现象,认为软件和数字制品应该免费的比例,年轻人最高,而且自家电脑里的免费存货也最多。年轻人永远是对的,他们就是未来! 当今的销售,早已超出了销售具体的商品功能的销售,针对客户,卖的可以是品牌,预期,未来,服务,甚至态度,手段也从直接的产品销售,升级成为解决方案的销售,更高级的是咨询式的销售–已经不着眼于具象的商品,而是在卖关系,卖信任,卖思想了。 那么捐赠的模式是在卖什么呢?捐赠其实什么都没有卖,您白吃白喝白拿,我没指望你回报什么。我只是凭着我的兴趣开发了数字产品,我喜欢!这完全不是商业的答案。让我们以略微长远和商业的眼光来看待这个问题, 捐赠模式有利于最大化的产品普及,以及在普及中持续的产品的研发和性能提升,极大地降低了研发的门槛。这无形解放了大众的生产力和创造力,不再需要先interview几十个VC,让VC来决定何种商品可以有出生纸。 研发效率最大化原则。一切让时间和市场来决定,而不是花费巨资做传统方式的市场推广和用户测试。去掉了传统公司的市场部,测试部门,打通了研发者和最终用户的沟通渠道,研发者和用户也是动态的,可以相互转化。 投资效率最大化原则。因为研发和市场的扁平化,VC淡出了初期的成长期,也避免了VC和股市对企业的的粗暴干预和短期压力,初期的支柱更多的是精神层面的,而不是资本。 企业生态更为丰富多样。根据企业主的目标不同,产品的大众普及程度,企业形态可以是为数众多的个人的业余兴趣/零星收入,迎合极小的市场层面的需求,也可以是中小型企业,在某个细分行业独占鳌头,也可以从小变大,在资本的刺激下发展成新谷歌式的巨型企业。 创业者和资本必须有更长期的耐心和目标,着重于未来的回报, 而不是被华尔街的季报压的喘不过气,企业战略因而在重压之下逐渐模糊和丧失。 未来,一定是免费和捐赠的世界!