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当当与亚马孙的私家记录和对比

Wednesday, September 16th, 2009

看看当当的购书记录,第一张单子是2003年6月,还是到货支付的形式。20元的订单金额想起来是一个测试订单。也很早就成了当当的钻石用户,每年或多或少的在当当上买几次书。dangdang his 很可惜, 这个习惯到了2006年初嘎然而止。

再看看卓越亚马逊的购书记录, 第一张单发生在2006年的3月。当时并没有什么特别的偏好, 只不过俺当时的东家是亚马逊的全球IT供应商之一,从06起因为亚马逊并购卓越而落地中国,俺们也开始跟亚马逊中国打交道了。给自己的客户捧捧场,顺便了解一下客户的业务情况,是俺的职业精神之一。除此之外, 这个转变并没有其他深层的原因和目的。即使时至今日,隐隐记得的也就是当当的送货服务不令人满意,这也是其时业界的普遍问题。反正大名鼎鼎的亚马逊中国当时也没给俺留下什么深刻印象。从06年到现在, 除了08年零订单, 每年有3-6个亚马逊的订单,变成了亚马逊的VIP客户。

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日子一来二去,3,4年就飘过去了, 俺也算落草电商一族。有了另一种眼光来看这两家电商巨头。让我们分别在两家找几本书吧, 考察一下两家在商品搜索的功力。样本的选取是比较偏门的种类, 这样更容易看出两家的定位精度。

测试1书名:地理大发现

先看当当的表现。当当的思路是多多益善, 有点关系的我都给你列出来。单单是图书就有近500种,还好,在新版搜索里有分类索引和子分类索引。但是子分类索引数量达到了31种,而且默认显示是压缩的,大概只显示了11个子类。在反复试了3,4个子分类索引和4,5个孙子分类索引,翻过头三页后,终于在科普读物子类的搜索结果列表第一页的下半版面发现了该书。大概花了我5分多钟的时间。

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再看亚马逊的表现, 简洁, 一击中的。左栏显示相关的图书结果有16个,第一页最后一个结果就是目标。因为结果数量的精简, 左栏显示的子分类索引也变得只有9个类别, 数据的离散分布也很均匀。花了我5秒钟, 打字4秒, 发现结果一秒。

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当当网

亚马逊网

优点 符合多多益善的中式心理。但是这个用户心理正在快速的转变到精确搜索定位。好坏参半吧。
有搜索记录,可以看到本次浏览的各个搜索词。能多大程度帮助用户快速找到商品,我个人持怀疑态度。
有模糊搜索推荐, 这个很好。但是具体到当当就意义不大了, 因为搜索的结果本身已经非常模糊了。
输入的自动完成有数量提示,虽然提示数偏差很大。本例提示有158个结果,实际有550种商品
定位精确。搜索结果的高度相关性,给用户带来了对网站高度的信任,极大地提高了用户体验。
分类索引,面包屑导航还有搜索结果等各方面的展示效果简介清晰,很容易找到所需的商品。
分类比较科学, 商品在各分类及子分类的均布性很好。令用户搜索大热产品时更易精确定位。
搜索结果前显示序列数。
缺点 图书音乐搜索应该最多的是书名和作者名精确搜索,当当在这个方面还有很长的路要走。
分类和子分类做的很完善, 已经走到了相反的方面–令用户迷惑了。
自动输入没有数量提示。
没有模糊搜索推荐。

搜索测试还做了好几例,本来想把所有结果都拿来分享,不想有点手乏了。周一去福州, 今天回京,都是早上5,6点赶早班机。另一方面, 几种不同类型的商品搜索, 反应的问题也类似, 就没必要劳顿大家继续看了。有空不如自己在两个网站试试, 回来交流。

用户体验软件的推广

Friday, July 10th, 2009

本文先发在派代,特此说明

做了三个月的推广,接触了各式企业,简单归结为三类。
原生态电子商务企业。
接触的都属于业界骄子,所以都具备自己的IT和in-house R&D。无论硬件后台还是电商相关应用,一概自己搞—大部分是先找open source,在把一堆各式应用打包整合。
这类企业的问题是典型的白猫黑猫式的经营,中国的大部分民营企业都可以归为这一类。在IT层面的表现就是:
一个比较有资历的老大,带一群毛头小伙子兵。老大通常是决策一人说了算,可是本身的IT背景很可能比较单一,玩构架的(infrastructure), 玩服务器的, 玩MIS的,玩CRM的,玩应用的, 玩WEB的,玩的超过两样的很少。草头兵们说起来高学历的留洋的一把抓,可是IT界不论这个,论的是资历,栽过多少跟头,过手过什么项目,深入程度有多深。
做出来的东西大同小异,因为都是看googel/baidu搜索结果, 看业界新闻,评论来得, 大框架都一个样, 具体的细节千奇百怪,一家一个样(这里头的秘密人家google可不告诉你)。软件质量一个比一个低下,反正没人懂这个, 没人知道真正的高质量的软件应用是个什么样子,大的系统的构架怎么设计。表现出来的就是1周一小改,一月一中改一年一大改,牵扯各个模块甚至整个体系。众IT们的learning curve倒是很陡的说。
高明一点的老大就很谨慎, 涉及到应用软件,宁缺毋滥,反正你CEO,CFO不明白俺们这一亩三分地, 我就坚持说IT无法支持某某业务,除非给我2个亿的美刀。。
这类企业非常难以打交道, 因为你是去抢人家饭碗的, 你是去说人家坏话的。IT的人为因素就让你的推广举步维艰,无论你跟CEO关系怎样。
顺便考察一下过气的当当和当红的京东,他们之间有什么区别呢?当当几年前号称做到10亿岁入就盈利了,被惊为天人,结果被后来者京东改写成100亿了。这种低层次的同质化竞争竟然成了我国电子商务的主流,可悲啊。我更愿意听到的是电商们在各自的商业模式,技术特点各有千秋,很牛B的告诉大家,我做2000万,毛利10%,我做2个亿,毛利12%这类的故事,而不是再出一个京西,号称做到岁入1000亿就转盈利。
大中型传统企业。
尤其是大型国字号的,都意识到了电子商务的趋势。这类企业比较实际。比较直接的搞个网上商城, 更多的是先从网上自助服务做起。
这类客户目前是俺最稀饭的。业务和IT架构成熟,人员也很pro,是真正踏踏实实干活和老老实实生活的人才会有的状态。而不似电商人士就像在烧红的烙铁上逃窜的老鼠。这些人会很准确的看透你的方案有特点,跟业务的契合点。所以在销售的初级层面,你的产品和你演示的效果是你推进销售进程的重要因素。
当然这类客户一般比较保守,万万不可冒进。耐心的浇水施肥搞关系就一定开花的。
SME中小企业
这里的SME不是一般意义的SME, 而是指那些已经入行电商的中小企业,以网上商店居多。这个市场的潜力巨大。去shopex看看就知道,这个自称国内第一的网上商店软件商号称有45万客户,20万个活跃的客户。不可想象的数字啊。2008被定义为电商元年,投入电商的个人企业层出不穷, 虽然数量没有可追溯的数据,我相信至少一年翻番是不成问题的。
这一类的企业面对的客户群是什么样的,行业是什么分布, 产品策略有什么特点?这都是我们做客户体验管理(CEM)软件需要重新考虑重新研究的问题。包括:
他们对价格的敏感度,对性能和功能的要求, 销售模式?对服务的要求?很容易想到的词诸如,便易的产品的自主安装,众多的功能接口模块,Turn-key项目-CEM和网上商店及网上客服软件预集成打包,open source开源,
SaaS跟做主机服务的结合在一起。。。
这一块最难的就是商业模式, 说简单了就是怎么让客户买单掏钱。做好了, 就成了此行的无冕之王了,像微软一样。

搞完了, 翠花, 请上板砖!!